Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

Вспомните, сколько раз вы собирались поднять цену на свой товар или услугу. Чего боятся даже опытные продавцы? Каждый раз вас останавливает страх потерять клиентов. Что тут сказать… Вы не одиноки. Именно так говорят 99 из предпринимателей, которым бизнес-консультанты предлагают поднять цены и зарабатывать больше. Но как вы думаете, что они хором отвечают на вопрос: Совершенно верно, их ответ:

Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

Она осторожно подкрадывалась к воде, наклоняла голову и в ужасе отскакивала. Но жажда была сильна - и всё повторялось сначала: Наконец собака нашла выход. Страх, волнение, беспокойство…классика трудовых будней. Но когда он начал собирать материал по этой теме для слушателей своих курсов, то столкнулся с дефицитом информации.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки со всем разнообразием страховых продуктов и выбрать действительно нужный ему. Ведь само понятие «страхование» произошло от слова «страх».

Через пару дней начинается мой тренинг по Ментальным аттрактантам. В рассылке следите за новостями, а пока расскажу две истории, которые напрямую связаны со страхами. История первая из области ремонта компьютеров В году я познакомился на одном из своих семинаров с владельцем небольшой компании, которая занималась ремонтом компьютеров. В то время как раз начинался бум компьютерных ремонтников и у многих из них стояла задача, как же продать свои услуги наибольшему числу заказчиков.

Поскольку основные деньги в таких случаях были разумеется в 2, то и акцент тогда был сделан именно на эти компании. Это был уже конец года и в мире начали выходить разные отчёты типа: В общем-то мы сделали выборку из таких отчётов, скомпоновали в один документ и начали массированную спам-факс-рассылку по предприятиям города там были свои хитрости в выборке, но факт в том, что это в итоге сработало очень хорошо. К сожалению у меня не сохранился файл с текстом факса, но суть его была в том, что компьютерные проблемы часто выливаются серьёзными потерями денег.

И железо — это самое дешёвое, что может стоить восстановления.

маркетинг Психология в продажах и торговли, основана на чувствах и эмоциях человека, который однажды стал вашим клиентом. Психология успешных продаж — основа в любом виде бизнеса. Главное уметь понять потребность клиента, вы устанавливаете контакт и практически делаете его постоянным потребителем вашего продукта. Многие люди принимают решения, руководствуясь эмоциями, потом логикой. Человек желает иметь выгоды нематериальные и практичность финансовую.

5 способов использовать эмоции для повышения продаж Страх. Один из самых сильных факторов в маркетинге, которым Расскажите о том, как ваш продукт или сервис сэкономили время и усилия клиента.

Завадский Мишель страхи клиента Название главы звучит интригующе, но это не единственное ее достоинство, она содержит также массу ценной информации, которая позволит вам лучше понимать своих клиентов. Известно, что продавец волнуется и испытывает страхи по различным поводам, например: Потенциальные клиенты и те, кто только начинает работать с вашей организацией новые клиенты , тоже испытывают определенные волнения и страхи. Продавец должен знать о существовании этих страхов и предпринимать конкретные действия, для того чтобы уменьшить их влияние на клиента.

Снижая разрушительное влияние волнений и страхов, продавец облегчает клиенту принятие решения о покупке. Ниже описываются пять возможных страхов, которые может испытывать потенциальный клиент при взаимодействии с продавцом. Потенциальный клиент очень хорошо понимает, что вы, представляя фирму, выполняете одну из своих обязанностей — продавать продукт фирмы! Он понимает, что вы что-то имеете и хотите ему это предложить продать.

Он также понимает, что никто просто так не приходит, не звонит и не предлагает встречу, что за каждым телефонным звонком и предложением встретиться кроется какая-то цель Когда вы заходите в магазин, чтобы на что-то взглянуть, и через какое-то время к вам подходит продавец, задавая свой дежурный вопрос:

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Как стать хорошим продажником. Методы преодоления страха в продажах. Как это не прискорбно, но, хороший продажник на работе должен соответствовать ожиданиям других, а не своему внутреннему состоянию. Потому что клиент, заключая контракт или оформляя сделку, в какой-то мере не продукт и не услугу покупает. А продавец продаёт не товар, а себя.

Как преодолеть страх"продавать" себя, свой продукт, услугу, ценность Конкретный способ устанавливать коммуникацию с любым.

Как правильно продавать страховые продукты в банке Это, признают эксперты, пошло на пользу как банкам и страховщикам, так и конечным потребителям финансовых услуг. В других странах ограничений по работе банков и страховых компаний не было и нет, и игроки финансового рынка активно и довольно успешно сотрудничают в течение многих лет. В связи с этим полезно обратиться к практике западных кредитных организаций и посмотреть, как процесс сотрудничества со страховыми компаниями налажен у них.

Зарубежный опыт показывает, что, организовав продажу страховок, банк может расширить продуктовую линейку. Это, в свою очередь, повышает лояльность клиентов и положительно влияет на имидж розничного бизнеса. Разумеется, речь идет и о получении дополнительного дохода за счет комиссионного вознаграждения. Если говорить шире, то продажа полисов позволяет диверсифицировать бизнес банка и быстрее приспосабливаться к изменяющейся конъюнктуре рынка.

Что дает страховой компании сотрудничество с банком? Кредитная организация становится дополнительным каналом продаж, что позволяет увеличить число клиентов. В связи с тем, что в нашей стране доверие населения к банкам выше, чем к страховщикам, а бренды банков, как правило за единичными исключениями , известнее, чем бренды страховщиков, страховые компании получают возможность широкого продвижения своих продуктов через канал, пользующийся доверием потребителей.

Методы преодоления страха отказа в продажах

Обсуждения Продажи требуют колоссальных психологических ресурсов. И то, насколько продавец сумеет справиться с тараканами в своей голове, то насколько сможет сможет справиться с психологическими комплексами и вконец концов сможет распределить свои психологические ресурсы, определяет, насколько продавец сможет стать успешным в своей нище. Ведь если тараканы в твоей голове не поддаются приручение, то страх продавать становится необузданным и успеха в продажах добиться невозможно.

Это и автоворонки продаж, и запуски и другие способы продажи инфопродуктов. Здесь, как правило, предлагается продукт начального уровня, (например, по модели Райана Дайса «выгода, логика, страх»).

Или как заставить его думать так, как вам надо? Изучите способ мышления вашего покупателя, это поможет продавать больше! То, как они относятся к продукту. И понимать, как это работает. Тут приходит закон наименьшего сопротивления. Вы создали крутой контент. Назовите его, например, полное руководство по рисованию. И вы достучитесь до тех людей, которые хотят знать всё про рисунок. Но большинство хочет узнать, как быстро и просто начать рисовать. Если то, что вы предлагаете, запутанно и непонятно сразу, процент конверсии будет падать.

страхи Ваших Покупателей и Как с Ними Бороться

Страх во всех его формах — самый главный враг с которым приходится сталкиваться при попытке убедить других в чём либо, в том числе попытке продажи. Самая трудная часть работы любого продавца — помочь другим признать и преодолеть свои страхи - так считает эксперт и автор книг по продажам Том Хопкинс. Только после этого сотрудник отдела продаж сможет наладить сотрудничество с клиентом. Страх порождает сопротивление, с которым сталкиваются даже очень опытные продавцы.

Если вы намерены продолжить свой путь к успеху в продаже - то должны научиться преодолевать его. Так чего же боится клиент?

Восемь основных видов страха покупателей. Для покупателя может быть новинко продукт и вам придется объяснять, почему ему выгодно купить Успешных продаж! Книга 37 способов привлечь покупателей в магазин.

Введение Что же такое продажа страхового продукта? Вы занимаетесь реализацией величайших услуг из придуманных человеком для решения его финансовых проблем. Однако, несмотря на нужность и ценность этого вида услуг, их приходится продавать, убеждая в их нужности, и ваш успех зависит только от вашей готовности делать все необходимое для того, чтобы стать хорошим страховым агентом. Продажа - это не стояние на месте, что кто-то подойдет, продажа - это, прежде всего, активное привлечение клиентов, это творческий процесс выхода на все новых и новых клиентов.

И преуспевает чаще всех тот, кто проявит при этом больше энергии и творчества, так как все наши потенциальные клиенты находятся за дверями, в которые надо достучаться, которые откроют не сразу и не с первого раза приобретут страховую услугу. Однако дверей, в которые можно достучаться, гораздо больше, чем вы думаете. Каковы их склонности, какими личностными качествами они обладают, какими техниками и методами пользуются?

Что выталкивает их из теплых кроватей, отрывает от экранов телевизоров и наполняет смыслом каждый их визит к клиенту?

Чего боится покупатель: 6 главных страхов

Как перестать бояться активных продаж Как перестать бояться активных продаж Удивительно, но большинство активных продавцов на деле таковыми не являются. В этом легко убедиться, просто начав искать продавца и спросив потенциального кандидата о его готовности к самостоятельному поиску клиентов и холодным звонкам. Ответ на этот вопрос — своего рода индикатор зрелости продавца, причем как профессиональной, так и личностной.

Активные продажи, помимо навыков и умений, требуют серьезной работы над собой, главным образом, по преодолению страха. Справиться со страхом холодных звонков можно несколькими способами, и самый простой из них — нарисовать худший сценарий , спросив себя:

Брайан Трейси, Эффективные методы продажи по Брайану Трейси, понимать наличие правильных критериев выбора продукта, то тут мало что изменилось. страхи – Клиент якобы под завязку начинен страхами – им в книге.

Контакты Технологии продаж страховых продуктов страховой продукт — это особенный продукт. С одной стороны явная потребность в его приобретении, как правило, есть только в обязательных видах страхования, с другой, продажа услуги — это продажа себя. Покупая то, что невозможно рассмотреть или потрогать руками, клиент покупает личность продавца. Настоящий страховой агент должен профессионально уметь делать ряд вещей, а именно: Мечта и цель, в чем разница?

Как согласовать собственные цели с целями компании? Цели и задачи этапов продаж. Почему потенциальный клиент не всегда является потенциальным. Где и как искать своего клиента, рушим классические стереотипы. Как построить в страховой компании генератор — решение задачи с двумя неизвестными Мозговой штурм:

Как преодолеть свой страх перед продажей и отказом

Ренессанс кредит Также в банке Ренессанс вы сможете оформить и кредитные карты. Чтобы это сделать, вам будет необходим только паспорт. Методы преодоления страха в продажах.

Мечты и страхи Продукт будет востребован, если способен решить Существует 4 способа проанализировать аудиторию и определить черты.

усский Успех вашего бизнеса зависит от ваших навыков продаж. Все от вашей прибыли до эффективности вашего маркетинга зависит от вашей способности продавать. Но только потому, что вы предприниматель или фрилансер, еще не означает, что вы с нетерпением ожидаете продажи. Даже самые профессиональные продавцы не уверены в своих навыках продаж.

Неудивительно, что люди, которые не являются профессиональными продавцами, нервничают, боятся или не решаются сделать что-либо, относящееся к продажам, будь то продажа лицом к лицу, совершение звонков или написание коммерческой копии. Как вы справляетесь с страхом отказа от продаж? Графический источник Чтобы бороться с этим типом страха продажи, уточните, чего вы боитесь, а затем приступайте к шагам, чтобы преодолеть каждую проблему по одной за раз.

Воспользуйтесь следующим руководством и бесплатным листом , чтобы определить ваши коммерческие препятствия и то, что вы можете сделать, чтобы убрать их с пути. Узнайте, как преодолеть страх неудачи и отторжения, и стать лучше в продажах. Боязнь отказа от продажи Одной из наиболее распространенных проблем людей, пытающихся совершить продажу, является страх отказа. Вот когда вы знаете, что возможность отклонения вас калечит: Ваш фокус на возможном отказе.

У вас есть один важный вопрос:

Скрытая манипуляция. Техника продаж. Тренинг по продажам Максима Курбана